FYI: 投資取代捐贈！IMPCT創造影響力貿易，用消費改變世界
Published by 劉正山,
曾令懷 2020/07/15
Meet創業小聚
隨著全球化程度愈來愈高，許多跨國企業的資源已經富可敵國，也因此，這些跨國企業對於環境、社會等等層面，已經可以扮演積極作用的角色，「企業社會責任」（CSR，Corporate Social Responsibility）逐漸受到各企業的重視與投入。
相較於單純投注資金到弱勢地區，恩沛國際投資股份有限公司（IMPCT）開創了「影響力貿易」，將消費者購買咖啡 25% 的獲利投入幼兒園的建設，另外還結合企業的社會責任與員工福利，藉由將自己的咖啡、點心等產品長期賣給企業，同樣將 25% 的獲利投入幼兒教育，目前合作的有 Uber、CISCO、BREX 等企業。
IMPCT 結合 CSR 與員工福利，將產品獲利投資到貧民幼兒教育
圖片來源 : IMPCT提供
從貧民教育起手，以投資培力取代直接捐贈
「我們不只是捐贈，而是微型貸款的『投資』的概念。」IMPCT 的共同創辦人與營運長傅聖潔（Jessi）說，相較於單純捐贈金錢、物資，IMPCT 反而視這些需要幫助的人為創業家，IMPCT 則投入相對應的啟動資源。除了培力當地社區、讓他們成長，而他們成功後的獲利可以再回流到企業身上，這樣一來資源的運用就可以達到正循環，也可以更透明化，「這些都是向聯合國請教過的經驗，才做出的改變。」傅聖潔笑著說。
不過，IMPCT 起初並沒有販賣咖啡、更沒有影響力貿易的想法，單純是為了幫助貧民的幼兒教育。2014 年，四位政大 IMBA 的學生 Juan Diego Prudot、Andres Escobar、陳安穠與以及 Taylor John Scobbie，參加了被譽為「商學界諾貝爾獎」的霍特獎（Hult Prize）全球競賽，由於 Juan Diego Prudot 和 Andres Escobar 的家鄉宏都拉斯、薩爾瓦多都有貧民幼兒教育的問題，因此四人以「將幼兒教育帶進貧民社區」作為提案題目。
IMPCT 在薩爾瓦多建立的第一間學校 Playcares
圖片來源 : IMPCT 臉書
「其實我們在第二階段失敗了。」傅聖潔分享，挫折並沒有澆熄他們的使命感，他們在 Indegogo 做了群眾募資，成功募得 180 萬台幣，並且在薩爾瓦多完成了第一間幼兒園的建立。IMPCT 將當地的保母送去蒙特梭利培訓，並且與當地 NGO 組織合作，不僅讓當地的幼兒教育品質獲得保障，家長們更是可以放心地去找正職工作，「我們沒想到的是，僅僅一間幼兒園，竟然可以幫助到整個社區。」靠著這個成功的實例，IMPCT 在霍特獎敗部復活，一舉拿下總決賽冠軍以及 100 萬美元的獎金，並且於 2016 年正式成立公司，同時也在美國設立分公司。
IMPCT 贏得霍特獎，由左至右分別為前去參賽的 Andres Escobar、Juan Diego Prudot、陳安穠以及 Taylor John Scobbie。
圖片來源 : IMPCT 臉書
取之於當地回饋於當地，販售咖啡創造更穩定金流
然而，由於是以投資的方式培力當地社區，資金通常都需要等待二至三年後才可能回流；傅聖潔觀察，國際上的創業思維不是先想著賺錢，而是如何將現有資源最大效益化，之後再來思考如何回收資金；所以為了維持公司的運作，IMPCT 決定開創另外的商業模式以創造金流。
與此同時，雖然 IMPCT 在宏都拉斯、瓜地馬拉、南非等地建立學校，不過他們也思考著一個問題：如何回到台灣、幫助到台灣？IMPCT 陸續走訪了屏東、新竹等地方，卻發現台灣的環境與拉丁美洲、非洲截然不同；台灣的偏鄉不缺學校，甚至在關閉學校。
但各個部落的需求不盡相同，例如新竹的抬耀部落很需要一台車子，以便運送水蜜桃下山販賣。最終，IMPCT 與在欉紅合作推出水蜜桃果醬幫助台耀部落，這同時給了 IMPCT 解決金流問題的啟發：銷售可以幫助弱勢的產品。
秉持著「取之於當地，回饋於當地」的理念，IMPCT 團隊決定走入咖啡市場，因為瓜地馬拉、薩爾瓦多乃至台灣，都有產出咖啡，南非也有販賣國寶茶，透過讓這些產品具有更多的附加價值，也更直接將獲利回饋到工農身上。IMPCT 則是繼續將獲利投資到咖啡莊園當地的教育，「因為他們最為在意的，終究是小孩的未來。」傅聖潔說。
IMPCT 「一杯咖啡，一間學校」
圖片來源 : IMPCT 臉書
除此之外，IMPCT 也與台糖、台北101合作，以行銷顧問的身份幫助他們回饋於當地，「例如台糖購買了宏都拉斯的豆子，但不知道怎麼賣，而且因為具有公股，若斷交後在宏都拉斯蓋的學校就必須撤除不能延續；但 IMPCT 沒有這樣的問題。」傅聖潔說。
結合企業CSR，創造新的影響力貿易平台
由於疫情影響，IMPCT 將開創新的「B2B2C」的服務模式。傅聖潔說，由於產品的開發需要消耗大量資金，而實體咖啡店也是一大成本，「就像是社會企業 TOMS 的執行長說的，他們過去太專注於捐贈，而忽視了產品的品質。」因此， IMPCT 今年將會轉向類似電商平台的方向發展，讓更多人可以加入「影響力貿易」。
企業為了盡到企業社會責任，通常會專設 CSR 部門，然而這不僅會耗費大量資金，資金動向也不透明，因此 IMPCT 決定和企業合作，讓企業專心於製造自己的產品，而產品則會在 IMPCT 的電商平台販售，獲利的 10-25% 則會回饋到社會，不過不再限於幼兒教育的議題，IMPCT 更納入環境、食安等等，由購買產品的消費者決定該投資在哪個領域。
接下來 IMPCT 預計會尋找投資人籌措資金，完成新的轉型，並且持續尋找更多幫助台灣的可能性。從一開始單純幫助貧民的幼兒教育，到後來出現的咖啡等產品，以及現在的新計畫，IMPCT 的每一次轉型卻都不脫離核心理念：藉由購買，發揮自己的影響力。
IMPCT 營運長兼共同創辦人傅聖潔（Jessi）
圖片來源 : Meet創業小聚
創業快問快答
Q：希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？
A：我們分兩個不同面向進行，對於消費者和企業而言，可以自己選擇自己所在意的社會影響力項目，看到金援的透明流向，以及被幫助培力的對象。
對品牌的幫助則是，讓他們可以專注於自己品牌本身的品質以及所長，而不需要自己內部創建一個社會影響力的部門，而分散了資源資金。
Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
A：你們都把學校蓋在國外、資源送到國外，那臺灣呢？
我們一開始回到臺灣，將公司成立時，馬上思考的是要如何複製相同的模式幫助臺灣偏鄉的孩童。後來馬上發現的是，臺灣需要的並非是我們去蓋一間學校，更是如何將資源有效的分配利用，如何將知識及需求更加與國際接軌。
Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
A：以臺灣而言可能還需要二到三年左右，去正視社會影響力存在的必要性，從公平貿易轉為直接、影響力貿易模式。而美國已經正在開始這個movement，我們相信在這疫情之下，反而是能幫助我們這個服務需求的增長。
團隊資訊
公司名稱：恩沛國際投資股份有限公司（IMPCT）
成立時間：2016/5/26
產品名稱：影響貿易
上線時間：2018/5/1
團隊人數：15 名